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oyo酒店为何能在如此短的时间里迅速成为行业领先品牌?oyo酒店合伙人、首席运营官施振康在圆桌对话环节分享了他的品牌理念和运营经验。

oyo酒店高度重视品牌,采取品牌靠前的前卫打法。瞄准年轻消费群体,oyo酒店在品牌营销上,把自己打造成一家有“内容”的新型酒店品牌,

在经济全球化深入发展的今天,市场竞争越来越集中地体现为品牌竞争,全球迈入品牌经济时代,品牌的价值愈加突显。2017年4月,国务院将每年5月10日确立为“中国品牌日”,这是第一个由国家层面确立的品牌节日。今年是“中国品牌日”诞生的第三个年头,如何助推中国品牌为消费者创造更多的美好生活、如何让中国品牌越来越多地让世界共享……这些问题对企业而言是责任和义务,也是机遇和挑战。

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其次,品牌还要找到用户的需求所在。在消费升级的大时代,消费者不仅仅只是解决“活着”的问题,更偏爱于如何“生活”。在如今这个酒店不再是单纯卖客房的时代,消费者越来越注重更高的精神需求,追求一种独一无二的体验。oyo酒店在保证具有水准的服务之外,提供多样化、个性化的旅居空间,同时为客人带来更懂自己的文化体验。

同时,结合oyo酒店深耕的二三四五线城市的下沉市场,通过各种方式将品牌下沉。2019年春节前夕,oyo酒店打造“oyo酒店”高铁冠名列车,投放沪深线、沪汉蓉线、武广深线等多条线路,将oyo酒店品牌理念传递给亿万高铁旅客,助力oyo酒店市场下沉,深耕二三四五六线城市。

施振康特别指出,即便是三四五线城市的消费者,酒店品牌也应该去解决他们对于品质化消费的提升。oyo酒店做的其实是下沉市场的消费升级,通过品牌化的连锁,重新激活存量市场,通过快速的规模化效应来树立品牌,并通过品牌、技术和运营赋能,强化品牌的认知度,提升消费体验。

免责声明:

从规模来看,中国单体酒店有一万亿的市场规模,中国有品牌的酒店在整个市场中只占10%,而这一比例美国是80%,欧洲的比例是60%。中国非品牌化的中小型单体酒店,占据了行业90%的存量供给,与连锁酒店集团拥有强势品牌、管理技术、人才库、知识库、销售渠道等相比,单体酒店往往品牌力较弱。

oyo酒店是酒店行业的新锐品牌。oyo酒店于2017年11月成立,创造了令酒店业界瞩目的“oyo速度”,用了不到一年半时间,成为了中国酒店业的新巨头。截至2019年4月底,oyo酒店已经进驻全国320个城市,运营近10000家酒店和45万间客房。从规模上来看,oyo酒店已经成为中国最大的单品牌酒店、第二大的酒店管理集团以及全球第六大的酒店管理集团。

oyo酒店解决了酒店行业中供给端和需求端的双重痛点。首先,oyo酒店解决中国单体酒店的需求,对国内碎片化的单体酒店进行整合,解决了其品牌、成本、人才、渠道等资源受限的困境,成为弱势单体酒店业主的新出路。

施振康总结表示:“oyo的创新模式,是一个颠覆行业的模式,把握了当前下沉市场的需求,并且重新激活了巨大的单体酒店存量市场。市场巨大,决定了oyo酒店可以迅速跑出规模效应。需求巨大,决定oyo酒店可以通过品牌、改造、运营等手段提高消费体验,在消费者心目中建立品牌认知。”

探索新奇有趣的营销方式,寻找与年轻群体共通的文化方式,实现品牌内核与用户情感的共振。比如,深圳网红手绘墙的刷屏、引领城市打卡热潮的oyo“城市发现计划”、与网易洞见和ar游戏悠梦联合打造的oyo悠梦ar主题酒店,都受到了年轻群体的热爱,也逐渐积累起了自己的品牌口碑和粉丝忠诚度。

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